Чтобы сбить цену, нужно знать слабые места машины, вести себя уверенно, указывать на косяки по делу, не торопиться и не бояться уходить. Главное — аргумент, а не “сделайте скидку”.
🧭 Оглавление
Почему вообще можно торговаться?
Потому что:
❗ Торг — это нормально. Не просишь — переплачиваешь.
Потому что:
- Никто не выставляет цену “в ноль”
- Даже собственник делает запас
- А если перекуп — тем более
❗ Торг — это нормально. Не просишь — переплачиваешь.
1. Приезжай подготовленным: VIN, сервиска, косяки
📋 Перед встречей:
Тогда ты торгуешься не “на авось”, а по делу.
📋 Перед встречей:
- Проверь авто по базам
- Найди ошибки, косяки, ремонт
- Заранее запиши, к чему можно “прикопаться”
Тогда ты торгуешься не “на авось”, а по делу.
2. Уверенность = половина результата
Ты говоришь:
“Вижу, что авто норм, но есть нюансы. Давайте обсуждать цену.”
Не мнись, не извиняйся.
Ты покупатель. У тебя деньги. Ты вправе торговаться.
Ты говоришь:
“Вижу, что авто норм, но есть нюансы. Давайте обсуждать цену.”
Не мнись, не извиняйся.
Ты покупатель. У тебя деньги. Ты вправе торговаться.
3. Не проси скидку — обоснуй её
❌ “Сделайте скидку, и беру” — так не работает
✅ “Вот это крашено, резина старая, ремень течёт — скидка обоснована”
Ты не попрошайка. Ты — переговорщик.
Дай продавцу понять, что ты шаришь.
❌ “Сделайте скидку, и беру” — так не работает
✅ “Вот это крашено, резина старая, ремень течёт — скидка обоснована”
Ты не попрошайка. Ты — переговорщик.
Дай продавцу понять, что ты шаришь.
4. Указывай на реальные недостатки
Каждый пункт = минус в цене.
- Потёртый салон
- Ошибки по сканеру
- Вареный элемент
- Старая резина
- Дубликат ПТС
- Залог/арест/мутки в истории
Каждый пункт = минус в цене.
5. Торгуйся в конце, не в начале
Не начинай с торга.
Сначала:
А в конце — аргументированный торг. Так скидывают больше.
Не начинай с торга.
Сначала:
- Посмотри
- Проверь
- Спроси
- Убедись, что готов брать
А в конце — аргументированный торг. Так скидывают больше.
6. Покажи альтернативу
“Я ещё смотрю один вариант, там чуть дороже, но с историей чище.”
Продавец поймёт, что ты не зависишь от него.
💡 Это может заставить его “подвинуться”.
“Я ещё смотрю один вариант, там чуть дороже, но с историей чище.”
Продавец поймёт, что ты не зависишь от него.
💡 Это может заставить его “подвинуться”.
7. Не бойся уйти — это работает
Самый мощный инструмент — ноги.
Сказал “подумаю”, уехал — и продавец начнёт скидывать сам.
Он уже “почти продал” — и не хочет всё потерять.
Самый мощный инструмент — ноги.
Сказал “подумаю”, уехал — и продавец начнёт скидывать сам.
Он уже “почти продал” — и не хочет всё потерять.
Вывод: сколько реально сбросить?
Обычно:
📉 Скинуть 5–10% — нормально. Главное — делать это уверенно и по делу.
Обычно:
- Частник — 10–30 тыс
- Перекуп — до 50–70 тыс
- Если косяков много — и больше
📉 Скинуть 5–10% — нормально. Главное — делать это уверенно и по делу.
